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該視頻是福建電視臺(tái)綜合頻道歷史人文脫口秀節(jié)目《發(fā)現(xiàn)檔案—郁莉開講》的節(jié)目，講述內(nèi)容多來源于《創(chuàng)業(yè)家》雜志“莆田木材幫 一個(gè)隱秘商幫的生存法則”。

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來源：騰訊視頻

這是一個(gè)隱秘的商幫。

他們壟斷了全國(guó)90%的木材交易。他們的同鄉(xiāng)莆田東莊鎮(zhèn)醫(yī)療幫相似，來自莆田忠門鎮(zhèn)的木材幫，同樣有著徹底的行商精神，同樣堪稱中國(guó)式草根商業(yè)的標(biāo)本。

過去的二十多年里，從東北興安嶺到中國(guó)西南的林區(qū)，再到俄羅斯、東南亞、非洲和北美，他們把木材源源不斷地輸送到全國(guó)各地，壟斷了全國(guó)90%的木材交易。

他們來自福建莆田秀嶼海濱一個(gè)叫忠門的小鎮(zhèn)，這個(gè)鎮(zhèn)子幾乎家家戶戶和木材有關(guān)。在這個(gè)同樣由南方式草根資本支撐的行業(yè)，他們干得和東莊鎮(zhèn)走出的游醫(yī)群體一樣出色。他們有自己的家族網(wǎng)絡(luò)和生意信仰。他們還正在向產(chǎn)業(yè)鏈上游及國(guó)際化延伸。

一座邊城和一個(gè)商幫。

綏芬河號(hào)稱“中國(guó)木業(yè)之都”，也是忠門人最早經(jīng)營(yíng)從俄羅斯進(jìn)口木材的口岸，自上世紀(jì)80年代至今，一批又一批的忠門人來來去去。在這個(gè)只有十幾萬人口的小城，曾有“十個(gè)人中有一個(gè)福建人”的說法。

近幾年，隨著其他對(duì)俄貿(mào)易口岸的開放，原駐綏芬河的忠門人開始分散到滿洲里、黑河、二連浩特以及新疆的阿拉山口。綏芬河的木材商的人數(shù)也從前幾年的幾千人銳減到了幾百人。不過，隨著資本的擴(kuò)大，人數(shù)的減少并沒有削弱這里的木材交易，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)資料顯示，這里的木材進(jìn)口量目前仍占全國(guó)的1/3。每天從俄羅斯開來的列車絕大部分裝的是木材，只有夾掛的少量裝礦沙和化肥的車廂。

和“占車站貿(mào)易80%”的木材相比，綏芬河的街店生意“不叫生意”。在許多當(dāng)?shù)厝说难劾?，木材也的確是綏芬河的主業(yè)。莆田人之所以能壟斷當(dāng)?shù)氐哪静馁Q(mào)易，在于兩條：一是比當(dāng)?shù)厝烁艹钥?，二是有資本。實(shí)際上，資本也是在吃苦中積累的。

木材幫的最早起源，是莆田忠門鄉(xiāng)下的蒸籠生意。從1990年代以后，整個(gè)中國(guó)成了一個(gè)大工地，木材的需求進(jìn)入了高峰期，莆田商人也隨著各地城市發(fā)展的步伐，形成了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

木材幫的最早起源，是莆田忠門鄉(xiāng)下的蒸籠生意。1980年前后，三三兩兩的忠門人開始背上幾個(gè)蒸籠走南闖北，跑遍了國(guó)內(nèi)很多地方的機(jī)關(guān)和各種單位的食堂。忠門蒸籠是一門有著200多年歷史的手藝?！罢艋\一開始都是用竹片編的，木頭料的應(yīng)該還很少。好的蒸籠師傅能把不到一公分厚的竹條薄成很多片?！痹谌嗄昵?，一年能在外頭掙到三四千塊錢的蒸籠師傅，會(huì)興高采烈回家?！?0年代末，在咱們老家跟包工頭打工，一天才掙兩三塊錢?！?/span>

關(guān)于蒸籠生意向木材生意的轉(zhuǎn)換：很多莆田木材商都有過賣蒸籠的經(jīng)歷，從莆田出發(fā)，一路跑到上海、北京、東北、內(nèi)蒙?！倍ㄟ^做蒸籠，忠門人和毛竹、木材打起了交道。而在全國(guó)各地找到毛竹和木材的貨源后，他們把眼光投向了建筑工地，開始販賣竹膠板和木頭。不過，木材屬于國(guó)家控制的資源，在各地的砍伐和交易需要指標(biāo)，莆田人的辦法是，花錢找以各種機(jī)關(guān)、單位的名義，找林業(yè)局買指標(biāo)。

45歲的潘文春是1984年到北京的，對(duì)于初來乍到的窮小伙來說，完全沒有資金門檻的工作就是跑業(yè)務(wù)，他開始跟著堂哥一起跑工地和機(jī)關(guān)單位，兜售同鄉(xiāng)的加工廠里生產(chǎn)的竹夾板、工地防護(hù)欄和木花盆。如此一干兩年。到1986年，手頭有了三五萬塊錢的潘文春開始正式進(jìn)入木材行業(yè)。

潘文春家有兄弟四個(gè)，另外還有三個(gè)堂哥，全都在做木材生意。就這樣他和潘文龍搭伙，兩人一起湊了二三十萬，就往東北跑。那時(shí)候的興安嶺木材資源很豐富，所謂“火車一響，黃金萬兩”。塔河的加格達(dá)奇在當(dāng)時(shí)是莆田人在興安嶺的據(jù)點(diǎn)。從那里開始，潘家兄弟坐上林區(qū)火車，差不多把興安嶺的每個(gè)縣林業(yè)局都跑遍了。當(dāng)時(shí)的樺木、落葉松的價(jià)格遠(yuǎn)比現(xiàn)在便宜，是三四百塊錢一立方，一個(gè)車皮裝50-70方，兩三萬塊錢。潘文春說，當(dāng)時(shí)，他們一個(gè)月也就是發(fā)三五個(gè)車皮，而不是像現(xiàn)在，一個(gè)月有二三十個(gè)車皮的量。

按莆田當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)，常年在外做木材生意的人近20萬，經(jīng)營(yíng)著8萬多家企業(yè)。北京的莆商組織做過估算，目前，莆田人已經(jīng)控制了國(guó)內(nèi)90%的木材貿(mào)易。

從1990年代以后，整個(gè)中國(guó)成了一個(gè)大工地，木材的需求進(jìn)入了高峰期，莆田商人也隨著各地城市發(fā)展的步伐，形成了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于在早在20多年前就在這個(gè)行業(yè)的上下游卡位成功，莆田木材幫在全國(guó)各地逐步形成了壟斷。

由于莆田木材幫對(duì)進(jìn)口木材從上游伐木、國(guó)際貿(mào)易到下游銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈掌控，所謂暴利在某種意義上是完全可能的。

從根源上說，促使莆田人外出經(jīng)商的原動(dòng)力，是當(dāng)?shù)卦愀獾霓r(nóng)業(yè)條件。潘文春說，在老家，5分鐘就能走到海邊，但靠海未必能吃海。莆田海濱的地理稟賦，和浙江溫州及福建泉州一帶極為相似，山多地少。潘文春記得少年時(shí)，一大家子十幾個(gè)人靠五畝地過活，根本吃不飽，地瓜干是主食，米面則是一種奢侈。“我們不出來經(jīng)商，能把地下樹根都挖來吃掉?！?/span>

經(jīng)商最初是為求生存，因此，那種野性而堅(jiān)韌的沿海農(nóng)民性格也體現(xiàn)在了生意上。說到借錢，在外地的木材商之間借貸。好消息是，融資變得越來越容易。在北京，由北京福建總商會(huì)牽頭成立了兩家融資擔(dān)保公司，包括2006年成立的閩商投資擔(dān)保公司。到今年上半年，這兩家公司至今共為115家企業(yè)貸出了12.52億元。

記者在采訪潘文春時(shí)，正趕上擔(dān)保公司來拜訪，“以前銀行都不相信小企業(yè)，現(xiàn)在，連老家的房產(chǎn)都可以拿來做擔(dān)保。”融資成本下降，普通木材的利潤(rùn)也在降。特別是今年，隨著對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，對(duì)建筑用木材的需求也減少了。“賣木頭的賬面利潤(rùn)看起來有百分之二十幾，但刨掉利息，工資和其他開支，就不多了。如果扎賬時(shí)間太長(zhǎng)，利息都掙不回來也有可能?！迸宋拇赫f。要賺錢得盡量從上游起精打細(xì)算。一部分木材商做到了產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。

俄羅斯歡迎中國(guó)人去投資伐木。具體的操作方式是，伐木商找俄羅斯當(dāng)局審批一個(gè)砍伐量，然后帶自己組織的伐木隊(duì)上山作業(yè)。在綏芬河的貿(mào)易商盡管在國(guó)際結(jié)算方面必須開美元賬戶，但實(shí)際上，在俄羅斯和自己的打交道批發(fā)商的也往往是莆田同鄉(xiāng)。伐木是莆田木材幫生意中更隱秘的層面，也是最暴利的一塊生意。在東南亞、非洲，甚至加拿大、新西蘭，都有由莆田木商組織的伐木隊(duì)。

隨著木材幫的國(guó)際化，在木材進(jìn)口貿(mào)易方面也出現(xiàn)了行業(yè)巨頭?！坝械囊荒昴茏邘资畠|甚至更多。木頭批發(fā)商玩得大的，從海外一船就是好幾萬立方?！迸宋拇赫f。

和俄羅斯進(jìn)口木材大部分是建筑木材相比，莆田人從東南亞、非洲等地進(jìn)口的，則大部分屬于名貴木材，這是一個(gè)利潤(rùn)高得多的領(lǐng)域。但需要的資金量自然也大得多?！吧倘苏l都想做高利潤(rùn)的生意，這要看自己的實(shí)力和機(jī)會(huì)?！迸宋拇赫f。

在木材幫中有這樣一個(gè)認(rèn)知：高端木材自然有比普通的建筑木材高得多的利潤(rùn)，由于莆田木材幫對(duì)進(jìn)口木材從上游伐木、國(guó)際貿(mào)易到下游銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈掌控，所謂暴利在某種意義上是完全可能的。

從東壩市場(chǎng)的木材品名可以看出，其中不乏被市場(chǎng)稱為紅木的品種。紅木是今年木材市場(chǎng)的大熱門，它已經(jīng)成為了奢侈品甚至金融工具。其中雖有炒作的成分，但全球范圍內(nèi)紅木資源的枯竭則是事實(shí)?！凹t木的成材往往要五六百年，相對(duì)于一代人來說，它已經(jīng)是不可再生的資源?！编嵐?qiáng)說，如今在緬甸、海南、越南等地，很多木材商都去種植紅木，但這更像是一種儀式，用以表達(dá)對(duì)那些神奇植物的敬意。

像其他行業(yè)的投資熱一樣，有著30多年經(jīng)營(yíng)史的木材幫，其中一些資本雄厚的商家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從木材經(jīng)營(yíng)到投資的跨越。

從上世紀(jì)70年代末起家，在30多年的經(jīng)營(yíng)里，上游資源到下游的銷售網(wǎng)絡(luò)，莆田木材幫的行業(yè)地位已經(jīng)根深蒂固，外人已經(jīng)很難插足。和讓人驚訝的莆田醫(yī)療幫的崛起一樣，木材幫也有著同樣顯著的草根氣質(zhì)，但在過去三十多年以及更遠(yuǎn)的將來，他們?cè)诖笈d土木的中國(guó)，大有用武之地。莆田木材幫的故事就像濾去了水分的鋸木，“那是豐富的祈禱，是一層一層渾厚的敘述，像石磚一樣被堆砌，進(jìn)而成為一種建筑”。